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证券代码： 300371 证券简称：汇中股份 编号：2023-048
汇中仪表股份有限公司投资者关系活动记录表
| 投资者关系活动类别 | □特定对象调研 ?分析师会议 □媒体采访 ?业绩说明会 □新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?电话会议 □其他： |
| 参与单位名称及人员姓名 | 安信证券环保公用事业分析师 朱昕怡 宝盈基金专户投资部投资经理 宋可嘉 东方红资管分析师 谢成 |
| 时间 | 2023年6月28日15:20-17:00 |
| 地点 | 公司会议室 |
| 公司接待人员 姓名 | 董事、董事会秘书、财务总监 冯大鹏 证券事务代表 李俊杰 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 首先，由公司董事、董事会秘书、财务总监冯大鹏先生带领大家对公司进行了参观，并对公司发展历程、核心技术、核心产品进行了介绍 1、目前国内供热市场的市场前景如何？公司如何应对市场变化？ 伴随着热计量改革进程不断加深，热量表作为我国推动城市供热体制改革、供热节能改造、实现智慧供热的关键设备，在我国节能减排、可持续发展、碳达峰碳中和的大背景下，业内企业都在持续进行技术攻关和自主创新，目前呈现出“存量稳定，潜在增量大”的市场局面。 考虑到热量表市占率相对稳定，但未来市场空间巨大的现状，公司持续关注供热行业政策端、市场端的发展与变化，致力于帮助客户实现智慧供热、公建节能。并始终保证了企业自身因政策端、市场端利好导致需求量激增的产能准备。 未来公司将坚定并明确现有技术方向，持续深耕在供热业务持续覆盖热源、热网、热力站、楼栋热、分户热全产业流程。 |
| 2、公司超声热量表的优势是什么？ 公司现有超声热量表因其在量程比、计量精度、压力损耗和环境适应性上的优势，成为目前市场上主流的热量表产品类型。 3、请问公司超声热量表毛利率较高的原因是什么？ 公司目前在智慧供热的主要产品包括供热节能产品、智慧供热平台、智慧供热整体解决方案及供热节能服务。经过公司持续实施创新驱动发展战略，公司超声热量表系类产品持续优化，并凭借优异性能得到市场认可。加之目前热量表市场及价格格局相对稳定，实现了公司超声热量表毛利率相较于超声水表略高的情况。 4、水表方面渗透率仍然较低，降低产品价格是否可以快速等到认可及市场份额？ 考虑到供水行业尤其是水表领域，存在“供给、需求”两端数量较多且比较分散的市场现状。影响现阶段水表的市场获得呈现“产品价值及质量+市场渠道影响力”双重作用的局面。所以我认为降低产品价格并不是现阶段首选策略。 目前公司正在积极推动研发与制造融合，通过工艺的持续改进、设备智能化持续迭代不断降低生产制造成本，保证产品的质量与价值的前提下降本增效。同时，面对可预期的行业发展与竞争，公司已提前开展市场渠道优化工作，根据城市定位制定了明确有效的渠道模式。 5、是否存在受政策影响，有新品牌公司加入产品竞争的情况？ 在利好政策频出且刺激市场导致行业需求增大的情况下，有可能会出现新势力进入行业加入到产品竞争中，但是“入局容易、做好难”，想在超声测流领域制造出能实现低功耗、大量程比、高稳定性、高精度高智能化且能适应各类复杂环境的产品，并非一日之功。 公司作为中国最早研制超声测流产品的企业之一，拥有近百项专利和软件著作权及全部产品的自主知识产权，覆盖从终端数据采集到系统研发集成等各个应用环节，拥有雄厚的技术储备和行业经验。同时，考虑到现在市场及客户的持续采购逐渐呈现出以“产品品质”为导向的实际情况。所以短时间内新势力的加入不会对行业竞争产生很大的影响。 | |
| 6、水表方面各水司进行超声水表采购的动力是什么？ 根据公开数据来看，目前是市场中机械智能表、超声水表的产品价格差距越来越小，相信在技术升级、原材料选型、工艺改进、设备智能化持续迭代不断降低生产制造成本情况下，成本端的阻碍会逐渐消失。 相比之下超声水表计量更加精准，计量增量所带来的经济价值，可直接提升水司的营收能力。 同时超声水表不存在数据机电的误差，并且在无线电数据传输的准确性、上报频率、信息采集量方面可准确的为企业、政府提供高价值数据、便于数字化管理，可助力水司实现高标准的民生服务保障。 7、公司对于流量计应用领域有哪些？国产化替代进展情况如何？ 超声流量计产品是公司立业之基，经过持续近30年的技术沉淀，目前在工业、水利、电力、冶金、石油化工领域均有应用，且保持较高的利润水平，是公司业务重要的贡献点之一。 综合来看公司产品拥有性价比高、服务响应速度快等优势，具备了与进口品牌竞争的必要条件。考虑到流量计应用行业多为国民经济关键行业，在全球经济及国际关系复杂且多变的背景下，设备国产化将是大趋势。 公司凭借行业领先的研发能力及多年品牌积累，抓住超声测流产品在关键行业的国产化替代机遇，已成功参与、中标核电领域相关项目，具体可在相关平台查询。 | |
| 附件清单 | 无 |
| 日期 | 2023年 6月 28日 |